19.第十九章
新的布料很快到货了，乔已然的担心果然没错，不是同一批次发来的面料色差还是很明显的。
刘华焦急的问乔已然“怎么办呢？那剩下未完工的衣服即使把腰节部位补上去也成残次品了！”
车到山前必有路，处理起技术性问题来乔已然倒是得心应手，她灵机一动，做了个大胆的决定，把上半批成衣里面的腰节片拆下来，将有色差的布作为里层换上去。她和刘华说出了自己的想法，刘华也觉得这个主意不错，没准消费者还觉得这还是个细节上的创意呢！
本来就紧巴的工期加上等布料耽误的这几天就变得更紧张了。乔已然和刘华决定干通宵把前半批的衣服裁片拆下来。
没想到张龙跃和蛐蛐下班后一起过来了。
乔已然不好意思的说道“你们回去吧，明天还要上班！”
蛐蛐搂着乔已然说道“咱们是同一屋檐下走出来的姐妹，客气什么？本姑娘有的是力气！谁让我以前还欠过你人情债呢？”
乔已然心里挺感激的，又对张龙跃说“张大哥你回去吧，这些都是女人干的活。”
张龙跃吸了口气，淡然说道“我，还是留下来吧！缝缝补补不会，干点力所能及的手工活我也还成。”
乔已然会心的笑了笑没有拒绝。
华灯初上，工厂里静悄悄的，大片大片的黑影中只有几间屋子里亮着灯，窗外的月亮像个偷听者似地竖着耳朵听着屋里的动静。
“聊聊天啊！聊聊天啊！劳逸结合两不误！”蛐蛐用手拍拍麻木的脸蛋打了个哈欠，接着完成手中的活。
“要不给我讲讲怎么穿衣服？”蛐蛐看了一眼张龙跃，凑到乔已然身旁小声说“我们公司里的女生各个都会打扮尤其是那个苏曼丽，从你的角度上传授传授我经验好不好？”
蛐蛐特意配了一个掏心的动作，看着她诚恳的样子，乔已然想了想说道“我也算不上经验，就是自己的判断和经验，跟你说说吧！仁者见仁，智者见智，自己感觉良好就行啦！”
她看了看蛐蛐“亚洲人呢，肤色偏黄，头发和眼睛也是黑色的，所以选衣服的时候要很注意颜色与自己的脸色是不是搭配。不同颜色的衣服穿在身上衬托出人的脸色只会有两种效果，一是显得年轻、容光焕发，一是变的苍老，肤色暗沉。”
蛐蛐点点头“那你看我适合什么颜色？”
“浅蓝、米白、浅黄、灰色、酒红、黑色？最好还是试一试。一种色系之间的差异也很多。”
“那我岂不是要都试过来啦？”
“简单的方法也有！”
“说来听听！”
“选个天气好的日子，坐在窗前，让自然光照在脸上，照着镜子，拿个西红柿或者香蕉在脸旁，如果脸色更好呢你就适合暖色系，拿串葡萄更好呢你就适合冷色系。”
“那款式呢？有没有建议！”蛐蛐继续追问。
“款式嘛，我喜欢简洁大方的。不喜欢琐碎的剪裁与无用的装饰，你想啊，剪裁拼凑太多一般说明着这件衣服的面料廉价，昂贵的面料真是一分都不愿剪掉。简单之中包含着一切的复杂，美来自于内在而非外在的装饰，人体和衣服是相辅相成的！”
乔已然见蛐蛐听的投入，接着讲道“十几岁的小姑娘青春年华，本身又单纯，花哨、调皮、款式复杂反而更显活泼，但女人年纪稍大些就不适合了，人本身生活经历多了，内心世界变的复杂，气质中有了岁月的沉淀，所以服装的剪裁简洁大方，面料上乘为佳。人为里，衣为面，里和面要搭配的恰到好处。”
蛐蛐点点头，又叹口气“我怎么觉得我已经属于年纪大的那种里了呢！”
“说说服装设计吧，让我也提高提高！”刘华忙追着说。
乔已然用眼角扫了一眼张龙跃，看着他一言不发低头认真的拆着线。
“我的观点也不是说有高度，设计师的个人风格而已。”
“说出来听听！”刘华催促着说。
“好吧！我认为人是服装设计的源和本，人的肉体是进行结构设计的前提条件，人的气质是进行风格设计的必要条件，一件好的作品不但要达到结构上的合体还要达到风格上的相适，少一分意犹未尽，多一份就过犹不及。单纯从创作上来讲，我个人比较喜欢新古典主义风格，简练优雅，色彩纯净朴素，重形不重色，重人体不重装饰，在我这可能就没有时尚这个词了，只有经典。自己在人台上试衣，就像在完成一件雕塑作品，用身体进行三维创作，用手和眼来了解面料的脾气。”
说到这乔已然停了停“我很敬仰格蕾夫人，她被称为面料的雕塑大师，她将法式优雅和极简典雅的希腊古典美学融合在一起，留下了许多精美绝伦的作品，只是因为对工业化的排斥她的设计只能做为艺术品了。”
乔已然发自内心的说道“真想去巴黎看看！”她又看了一眼张龙跃关心的说道“大哥哥，你歇会吧！”
“我不累！”张龙跃并没抬头。
“有件事我还想跟你请教呢！”乔已然对张龙跃说道。
“什么事？”张龙跃心想，眼前的三个女孩这是边干活边开会呢！
乔已然看着衬衫上沾满了线头的大哥哥说道“有些经营上的问题想问你。”
“还有吗？”
“还有？”乔已然说道“我光经营上的问题就很多了！怎么说呢，创业好像没有头绪，感觉就是找不到自己的定位，也找不到适合的发展模式，钱也缺，人也缺，我们这个小虾米被市场的大鳄们吃掉是早晚的事了！”
“哦！”张龙跃哦了一下就是沉默，仿佛沉浸在对问题的思考中。
乔已然看看表，已经快凌晨三点了“大家歇歇吧，我给大家沏咖啡喝。”
张龙跃站起身来，老是一个姿势呆着腰也有点酸了，他走了两步活动活动腿脚。
乔已然将沏好的咖啡摆在茶几上。
张龙跃端起一杯喝了一口，坐在沙发上对乔已然问道“我可以看看你们的业务报表、台帐吗？”
“嗯！”再丑的媳妇也得见公婆，乔已然心一横，把账本全部交给了张龙跃，这帐连她自己都嫌乎做的太乱了，真有点拿不出手。
张龙跃看着账本，翻了几页，看不下去了，他索性将账本往茶几上一扔，要是自己的属下把账目做成这样这个人基本可以卷铺盖卷走人了，没办法，隔行如隔山，他看了一眼乔已然，这个小丫头愣头愣脑的，要学的东西还真是太多了！
“过两天我给你拿些财务书，好好学习学习吧！”
“嗯！”乔已然像个木头锤一样杵在旁边。
“坐下，别站着。”张龙跃示意让乔已然坐在自己旁边。
他拿起茶几上的一个一元硬币问乔已然“在一分钟之内，这个硬币在你和我之间流通一次是多少钱？”
“1块！”
“那一分钟之内流通两次呢？”
“2块！”
张龙跃忍住笑意点点头“正确！”
抬头时却发现乔以然的脸涨的通红，他问道“你发烧了？”
“没…没有！”乔已然也感觉自己的脸有点烫，不知是被拷问紧张的，还是因为头一次面对面坐的离大哥哥这么近。
“手头上的资金是固定的，但是如果加快它的周转速度，钱就会变的多起来。”
“大哥哥的意思是？”
“虽然以我们现在的实力跟市场上的对手比还很弱小，但尺有所短、寸有所长，小也有小的优势，只要找到适合自己生存的缝隙定位和盈利模式就是赢在路上了。”
“我问你！”张龙跃锐利的目光中透着自信，继续问道“你觉得服装行业运营最担心的问题是什么？”
乔已然想想，快速答道“一是库存，一是资金。”
张龙跃连忙肯定“正确。如果我们能够很好的解决这两个问题，说不定就会跑赢大公司了？”
“怎么解决？”
“我的建议是缩短供货周期，加快资金流转，提高补货效率，我们的产品只要消费者喜欢，认真做好分销商和零售商的市场也不在话下，倒时再向客户提高订金的比例。”
“真是好主意！”乔已然激动的不经意端起张龙跃喝过的咖啡喝了一口。
张龙跃拿起笔和纸从乱糟糟的账目中提取了几个数据，稍微算了一下，说道“根据目前的资金情况理论上推算出的最佳资本控制范围和最佳盈利的资金流动周期，你看看吧！只是个参考，还要结合实际。”
乔已然拿着纸边看边说“我还有个问题！“
“说？”
“现在天气变冷，夜市销售上不去了，营业额一直在下降，分销商又喜欢压着我们的货款。怎么解决呢？”
真是把我当成万能的了，张龙跃心中暗想，不过看到乔已然眼睛里逐渐恢复过来的勇气，张龙跃考虑了一下接着说道“有种营销的办法，可解燃眉之急，建议你考虑一下。”
“嗯？”
“从市场上招聘几个销售的业务员，不用在乎学历，只要她们能过推销服装开拓市场，如果她们的亲戚朋友愿意来做也欢迎加入，不怕人多，我们和她们之间只建立最简单的合作关系，不用限制销售模式，提供给她们基本的交通补贴和充足货源，没有压货风险和其他负担，但要求是每天必须补货，利润4:6分成，销售额越高提成越多，干得不好的淘汰掉再招新人！”
“这个有点像直销？”
“天下文章一大抄，看你会抄不会抄了。权宜之计，只是暂时适用，原始资本积累吧，并不利于品牌长期发展。”张龙跃将身体在沙发上向后一靠，说了这么多也口干舌燥了，喝了口咖啡，但突然愣了一下，想起刚才乔已然也是喝了一口。
乔已然抹抹嘴，不好意思的笑了笑，她看看窗外天边，不知不觉中天地相接之处已经是泛着鱼肚白了“我去给大家准备早点！”
她站起身了，心里的大石头落了，肩上一下子轻松许多，主要是找到了奋斗的方向，找回了奋斗的勇气，拨开云雾见日出了，真要谢谢大哥哥在前面给自己指路，想到这她回头一看，张龙跃已经靠在沙发上睡着了，轻轻的鼾声，睡的很香，她拿来件外套蹑手蹑脚的给张龙跃盖在身上。
紧张而又惊险的第一大单业务就这样完成了，按照预约的工期还提前了两天，客户对成品的质量和款式非常满意，乔已然和刘华一商量决定只收了三分之一的加工费，为前期发生的问题道歉。
经过这次历练，乔已然发觉自己已经由里向外变的像个商人了，仿佛离过去那个青涩单纯的小女孩儿渐行渐远了。
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