第85章 胎死腹中的换天大计
陆明没有立刻回答。
他往报告厅后门靠了靠，目光从那条还在缓慢移动的咨询队伍上收回来，脑子里过了一遍温泉村的地形，那条溪流、那棵老槐树、青石板路上的苔藓、蹲在墙根下磕烟袋锅子的老头。
周三儿这么提要求，也不一定就真是要入股，无非是想讨价还价。
“我今天下午过去，当面谈。”
电话那头沉了一下，然后周三儿说：“行。”
……
下午三点半，迈巴赫重新拐上那条坑洼的乡道。
方珩开得很稳，底盘偶尔轻轻蹭过一块凸石，他眉心一跳，没吱声。
方瑜坐在后排右侧，膝盖上放着一个文件夹，里面是她连宣讲结束后那段时间临时整理的框架条款。
她低着头写字，笔在纸上划过的声音很轻。
陆明侧头看了一眼，“写什么呢？”
“入股结构的法律框架，你得想清楚用什么载体，直接持股还是收益权凭证，两种路径税务处理完全不一样。”方瑜头没抬，“你打算怎么跟他们谈？”
“还没想好。”
方瑜笔顿了一下，抬起眼皮看他。
陆明补了一句：“等见到人再说。”
温泉村村口，槐树下。
花姐已经等在那里了，旁边站着周三儿，还有三四个上了年纪的男人，都是村里的户主。
周三儿先开口：“陆总，我就问你一件事，你这个民宿生意，一年能挣多少？”
“挣多少，现在不好说。”陆明说。
周三儿眯了眯眼睛。
陆明继续说：“你把房子拿来入股，可以，但是分红有个条件。”
周三儿直起腰：“什么条件？”
“分红跟评分挂钩。”
树荫下一片安静。
陆明往前走了两步，站到石桌正前方。
“游客住完你家的民宿，会在平台上打分，服务好，评分高，你的分红比例就高。服务差，评分低，分红打折。”
他停了一下，“这不是我刁难你们，是因为这个生意里，你们的态度直接决定游客会不会再来，游客不再来，分红就是空的。”
周三儿皱着眉头想了一会儿，“那如果我们服务好，分红最高能到多少？”
方瑜翻开文件夹，指了指上面一行数字：“按照我们参考的几个成熟温泉小镇的数据，客房营收的百分之十五到二十会进入村民分红池，再按面积和评分系数二次分配。”
“那差不多一年……”周三儿掰着手指头算。
“这个现在不好算，因为还没开业。”陆明说，“但有一点你们要知道，拿了这个分红，温泉小镇里其他项目的分红就不参与了，两者选其一，不叠加。”
旁边那个拿烟袋锅的老头慢悠悠开了口：“为啥不能叠加？”
“规矩。”陆明看着他，“企业运营也是有成本的，民宿分红，其他项目再分红，我没有利润，不如不干。”
老头点了点头，没再说话。
周三儿沉默了很久，两只手揣回裤兜里，低着头盯着地上那条被树根拱起来的石板缝。
最后他抬起头，问了一个很实在的问题：“我要是觉得分红不行，能不能中途退出。”
陆明没想到他问这个，愣了一秒。
方瑜在旁边接了话：“没有退出机制。建议你们选择项目分红，以房子入股的话，还可能承担赔本风险。”
周三儿把这句话在脑子里过了两遍，他本来也就是试探一下，能多捞一点，是一点，哪想到陆明这么强硬，既然捞不到，就算了，“那算了，不入股了。”
花姐拍了一下大腿：“行了周三儿，没问题了吧！”
“有！”周三儿又说道，“我们的房子，你打算买哪里？不能是老破小吧。”
“翡翠城，新楼盘，均价三千六。”
周三儿在手机上搜了搜，确认后点了点头，“没问题了。”
“好。都没问题的话，明天我让方律师来跟你们签合同，签完，买完房你们就搬。”
……
谈完已经将近五点。
回程的车上，方瑜说道：“翡翠城的开发商，是我姑父的同学，用不用我联系一下，一次买这么多，看看有没有折扣？”
陆明当场就愣住了，这个法律顾问可找的太值了！
不仅有法院院长这层关系，还给自己带来这么专业一个司机，还有恒达建设的资质，现在居然还认识开发商……
跟苏文一比，好像方瑜才更像婆罗门。
陆明并不心疼钱，折扣也可有可无，只是有人替自己心疼钱，他心里仍旧一暖。
陆明问道：“你还有什么关系没告诉我？”
方瑜没说话，方珩接话了：“姐f……陆总，我姐很低调的，她这关系，我有个同学买房，托我招人，她都不帮……”
“方珩！”方瑜直接打断，“好好开车！”
……
与此同时。
苏文拨通了福建沈建华的电话。
“苏总，怎么了？”
“沈总。今年这批，我想调整一下数量，先送一百个过去，行不行？”
“苏总，咱们之前说的是三百。”
“今年情况特殊，手里能协调的资源出了点问题，一百个先走，后面两年我补上。”
“苏总。”沈建华的语气变了，不再客气，“顺恒这边的排班计划是提前半年锁的，二百个缺口，你知道我要去哪里补？你之前说'三年稳定输送'，现在第一年就缩了三分之二，这个合作我没法跟我们总部交代。”
“沈总，我……”
“苏总，我讲句直话。”沈建华打断他，“劳务这条线，要的就是稳，你今年不稳，我凭什么相信明年稳？不稳的合作伙伴，我这边不需要。”
“那沈总的意思是……”
“合作的事，暂时搁一搁吧，等你有了稳定的渠道，我们再谈。”
嘟！
电话断了。
苏文盯着手机屏幕，久久出神。
福建黄了。
他筹谋已久的退路，一下子就断了。
怪不得陆明，要怪只能怪孙长明，没有他背后支持，凭陆明那两下子根本掀不起风浪。
他坐在椅子里没动，窗外云梦县的老街在暮色里亮起零星的路灯，灯光昏黄，照着文庙巷口那两棵石榴树。
他把手机攥在手里，翻到通讯录，往上滑，停在一个号码上。
备注两个字：二叔。
拨通。
“喂，二叔，忙不忙？”
电话那头传来一个沉稳的声音：“文文，别瞎费劲了，你爸跟我交代过了，凭咱爷仨的能耐，还动不了孙长明，趁早死了这条心。”
苏文不吭声。
电话那头又说道：“孙长明最多两年就退了，两年，不多，熬一熬就过去了。”
不等苏文回话，他二叔就直接挂断了电话。
……
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