第753章 我们不会输

　　胖子和贾森之间有没有什么“超友谊”关系，也就只有他们自己才知道了。


　　接下来的一段时间里，乐队依然是沉浸在录音室中，“两耳不闻窗外事”。


　　【量子音乐】也依然是不断地将乐队正在筹备的《逃离伊甸园》，和新发行不久，还勉强维持在销售高峰期的《Nevermind》专辑联系在一起，不断地试图找出新的宣传热点，将后者不断滑落的热度重新拉升一些。


　　在这个信息传递极快的年代，有太多的事情在吸引着公众的注意力，想要维持一个商业项目的热度，已经是越来越困难了。


　　乐队成立至今，才过去短短十一年，但却是几乎亲身经历了“互联网时代”所带来的变化。


　　最开始的《怪胎》专辑，在一年多，近两年的时间里，销量下滑的曲线都非常的平稳。


　　而到了现在，《Nevermind》专辑，仅仅只是三个月，单周销量就已经跌落到不足第一周的百分之五。


　　不过，这张专辑的“使命”已经算是完成了。


　　在十一月底的感恩节到来之前，《Nevermind》实体专辑的“出货量”突破四千万大关，达到4083万张。


　　虽然这个数字，并非是乐队成绩最好的一张专辑，但在这个年代，却是足以让任何人感到满意。


　　事实上，哪怕回到实体唱片最为辉煌的七十到八十年代，四千万张的销量，也足以让哪怕最大牌的超级巨星开上一场盛大的庆功派对。


　　即便是二十世纪在商业上最成功的披头士乐队，也不是每一张专辑都能拿到这样的销售数字的。


　　——即便这“只是”出货量，而非零售端销量。


　　至于说零售端销量……


　　由于发行的范围太大，即使是发行公司自己，也很难得到确切的数据。


　　像北美、欧洲的大部分地区，对于发行量和销量统计做的比较完善的地区，统计这些数据的难度还算低。


　　但像是东欧、亚洲、拉丁美洲这些地方，各个经销商之间的关系错综复杂，很多时候还存在许多不能放在台面上来说的“交易环节”，这就给销量统计带来了极大的难度。


　　再加上经销商的数量又多，几乎是不可能统计出一份十分详尽的销量数据，最多也就调查出一个大概。


　　（注：拉丁美洲指墨西哥以南的美洲地区，包括墨西哥。）


　　按照【量子音乐】所汇总得到的数据，截止到两周之前，《Nevermind》专辑，在全球，总计在零售端卖出了大约一千九百万张。


　　哪怕这两周的销量滑落得厉害，将零售端总销量推上两千万大关，也是有很大的可能的。


　　“零售商进货量四千万，出货量两千万，囤了一半的唱片，难道不会亏钱吗？”


　　安妮看着这份数据，眼里满是疑惑。


　　由于美元贬值、物价上涨等因素，【量子音乐】对《Nevermind》专辑的定价也做出了调整。


　　零售端的售价并没有变，依然维持在《摇滚圣经》系列的“统一零售价”上，平装版CD唱片每套.99美元之间。


　　之所以会有差异，是因为汇率以及关税等方面的因素，依照地区进行定价，这也和绝大多数销往全球的货物一样，税收成本要由消费者来承担。


　　这个数字，要比绝大多数的专辑都贵不少，但凭借着《摇滚圣经》系列长期以来所建立起的品牌和口碑，至少乐队的大部分粉丝还是认可这个价位，愿意为此掏出钞票的。


　　但在批发给经销商的售价中，【量子音乐】却是做出了一定的提价，调整到了每套18美元，比最早的15美元贵了百分之二十。


　　这意味着，留给经销商的利润空间会降低。


　　要知道，一套专辑的利润，并不仅仅只是批发价和零售价之间的差价，同时还有物流运输、储存、销售环节的诸多成本。


　　进货价上涨百分之二十，留给经销商的利润空间可能会下降百分之五十甚至更多。


　　无论怎么样计算，所有的经销商加在一起，进货四千万张专辑，卖掉其中的一半，以这个价格，怎么算都是要亏本的。


　　更不要说，在两千万张的零售端销量之中，【量子音乐】自己经营的亚马逊、E-bay等购物网站上的旗舰店，就占去了接近四分之一的销量。


　　或许其中的一部分经销商会赚钱，但大部分却绝对是在赔钱。


　　至少，在这样的“计算方式”之下，这个结论不会有任何的问题。


　　这也是安妮的疑惑所在，既然是赔本，这些经销商为什么要订购这么多的唱片来“囤货”？


　　“如果所有的唱片都是一样的包装、一样的定价，这样算他们肯定是亏钱的。”


　　罗杰耸了耸肩，说道：“但是你别忘了，我们卖的可不光是平装版CD。利润最大的地方，在限量版和典藏版的唱片上。”


　　就以零售端销量来说，两千万的销量中，并非完全都是售价美元的平装版CD。


　　除了这种“基本产品”之外，和每一张商业成绩出色的“大制作唱片”一样，利润的大头，是在典藏版、限量版，以及利用各种不同名目来涨价、掏空死忠粉丝钱包的产品上。


　　最不济，普通的黑胶唱片，价格也要比平装版CD唱片高出几倍以上。


　　无论是对于经销商而言，还是对唱片公司而言，这些名目繁多的“特殊唱片”，才是最大的利润来源。


　　而且，由于“发行量稀少”的缘故，这些所谓的限量版、典藏版等等不同版本，往往是卖得最快的一批。


　　乐队的死忠粉丝，会第一时间抢购这些唱片，有些抢不到的，甚至还要高价从别人手中收购。


　　对于经销商而言，卖出一张典藏版的黑胶唱片，单单只是利润，都可以再进上几十张黑胶唱片了。


　　也正是因为如此，【量子音乐】在销售时采取了任何一家唱片公司都会做出的“捆绑销售”的方案。


　　当然，在实际执行的时候，会换一个看上去更容易让人接受的方案，比如说“套装”销售。


　　举个栗子，在某些地区的市场上，【量子音乐】会将《Nevermind》专辑的不同版本，按照一定的比例分配好。


　　比如，每一百套唱片中，有八十套或者九十套，是普通的平装版CD唱片，剩下的则是不同版本的黑胶、限量版唱片。


　　将这些按照固定比例组合的“套装”，以整套为单位，卖给各个经销商。


　　至于说经销商只想要限量版、典藏版？不好意思，没有这种服务。


　　这种捆绑销售的策略，几乎每一个大型唱片公司都是这么做的，否则，平装版CD根本卖不动。


　　如今这个年代还好一点，至少还有人依旧在用CD机或者播放磁带的随身听来听歌。


　　或者有些人也喜欢买上一堆唱片放在车上来听。


　　再过上个五六七八年，当智能手机和车载蓝牙彻底普及开来之后，哪怕是在最贫穷的国家，诸如随身听之类的这些东西也会渐渐被淘汰掉。


　　很多粉丝购买实体专辑，压根就不是为了听，而是收藏。


　　既然是收藏，自然是要收藏所谓的“限量版”、“典藏版”、“xxx纪念版”，才会有意义。


　　这些也是粉丝们最愿意掏钱购买的唱片类型。


　　消费者喜欢买的商品，自然是经销商们最希望能够多进货的。


　　如果可能的话，绝大多数的经销商都希望尽可能多的进购一批“特殊版本”的唱片回去，至于平装版的CD，少量的进购一批就够了。


　　但在【量子音乐】的捆绑销售的策略之下，经销商们只能是一边骂着【量子音乐】黑了心，一边咬牙进货。


　　——【量子音乐】的市场部门，在这方面确实做得非常的到位，针对不同地区市场所设计出的“套餐”，其搭配，正好是能够让【量子音乐】利益最大化，但却又不触及经销商底线的分配方式。


　　若是玩得太过分，比如说一百张唱片之中，九十九张都是平装版CD，只有一张具备收藏价值的“限量版”或者“典藏版”，经销商们又不是傻子，自然不可能上这个当。


　　在切蛋糕的时候，可以稍微地将刀歪一下，给自己的那一块蛋糕稍稍切大一点。


　　但若是想要独吞，那就不会再有人继续和你玩下去了。


　　这其中的平衡，相当难以把握，却也至关重要。


　　经罗杰这么一提醒，安妮也想明白了其中的关键，不由得撇撇嘴，说道：“你们这些做生意的，心都脏！就知道变着法的坑粉丝的钱！”


　　罗杰：“？？？”


　　“喂，没必要这样说我吧。”


　　罗杰哭笑不得地说了一句，没给安妮继续嘲讽自己的机会，扬了扬手中的文件，说道：“后边还有好多东西呢，要不要看了？”


　　罗杰手中的，是【量子音乐】每月例行的报告，通常是发到罗杰的邮箱里。


　　不过，罗杰更喜欢打印出来，拿在手上来看。


　　安妮的注意力果然成功地被罗杰转移开，连忙说道：“要，下一条是什么？”


　　“让我康康……”


　　罗杰翻开手中的文件，看了几眼，忽然皱起眉头，读道：“【量子音乐】和环球音乐集团达成协议，从对方公司接收总计3.2万名员工。”


　　这件事，卢西恩-格兰奇和道格-莫里斯谋划了一个多月，如今终于算是有了个结果。


　　不得不说，这个效率确实惊人。


　　那可是三万多员工的“跳槽”，不是三个人！


　　当然，如今仅仅只是完成了协议，要真正完成这件事，单单只是各个流程上的手续，就还要花费不少的时间。


　　不过，不论如何，当这三万多名员工从环球音乐集团离职，加入到【量子音乐】之后，再经过一段时间的适应和调整，至少可以很大程度上缓解【量子音乐】人手不足的困境。


　　要知道，因为人手不足，在过去的半年里，【量子音乐】为了维持公司内部大量项目的运转，从外界寻找小的工作室、独立音乐人等等合作，仅仅只是这方面的开销，就高达数亿美元。


　　三万多人依然不足以完全填补这个缺口，但却也可以为【量子音乐】省下大量的开支。


　　在有足够多的项目来运作的情况下，自己养人，可比从外边临时雇用要便宜多了。


　　“希望不会出什么问题吧。”


　　看到这件事终于发生，罗杰虽然早就同意了卢西恩-格兰奇的计划，也表达了支持的态度，但仍然忍不住有些担心。


　　主要还是担心环球背后的维旺迪，会不会因为这件事的刺激，而做点什么过激的反应出来。


　　最好的情况下，当然是维旺迪忍下了这口气，当做什么都没有发生。


　　但这种可能性其实并不大。


　　如果换一个处境，罗杰自己站在维旺迪的立场上，可是绝对不会什么都不做，眼睁睁地看着自己雇佣来的职业经理人“明目张胆”地出卖公司的利益。


　　当然，道格-莫里斯也不是白痴，敢这么做，肯定是有足够的把握，不会让维旺迪抓到任何可以利用的把柄。


　　毕竟，裁撤掉数万名员工，可以看做是削弱公司的人力资源，但若是换个角度，也可以解释为“节省下大量的薪酬开支”。


　　以环球现在的情况，确实没有足够多的项目来养活数十万名员工。


　　但这种事，换个角度解读，就是完全不一样的情况，以道格-莫里斯和维旺迪集团之间愈发尖锐的矛盾，必然是一堆扯皮的烂账。


　　只要维旺迪抓着这事不放，道格-莫里斯多多少少是会有些麻烦的。


　　罗杰倒是不怎么担心道格-莫里斯，罗杰担心的是，若是道格-莫里斯倒台，【量子娱乐】想要不付出太大代价得到环球音乐集团，难度就会骤然飙升。


　　“别太担心了，做好我们自己的事就行。”


　　安妮看出了罗杰的心思，出言安慰道：“你能把我们带到现在这一步，已经是很不容易了，别太勉强自己。”


　　“放心吧，我没事。”


　　罗杰轻轻抱了一下身边的女孩，轻声道：“相信我，我们不会输的。”


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