第36章:客户上门
按照林辰风的想法是找个麻袋把老赖给套起来，然后一顿毒打，然后逼他们结清欠款；不过这个办法很快就被林辰风排除了。
因为城市和村里的情况不同，村里人的心思简单，你欠钱不还，那就是你的错，被打也是活该；而城市里却是有客户欠钱不还？正好我也赖一下，而当你把人给打了，那么他们就会同仇敌忾起来——欠你钱怎么了？你竟然敢打老赖……额，打客户？
最主要的是打人犯法，为了公司的事情，自己去犯法，太不值得了——林辰风对于总部的人有了不好的感官。
想通这一点之后，林辰风又为难了，应该要怎么办才好呢？
“林经理，有客户来了。”李芳推开办事处门说道。
有客人来，李芳自然要喊得比较正式一点，而且这个客户还是办事处最大的客户张田。
“张总，什么风把你给吹来了？”林辰风热情的招呼道。
“这不是听说林经理高升了，特意来拜访一下嘛。”张田也知道了林辰风之前还真就是一个业务员，但这更让他高看了林辰风一眼。
没关系，谁能一个月就从业务员做到办事处经理吗？所以张田越发肯定林辰风背后肯定是有大关系的！
“这哪里是高升啊，我这就我一个业务人员，还不是要自己跑业务？”林辰风苦笑着说道。
“这是客户只认你嘛！”张田夸奖道。
听了张田一个劲的夸奖，林辰风觉得张田肯定有事情：“不知道张总今天来是有什么事情？”
“我先给你介绍一下，这个是我的朋友张炜。”张田介绍道：“张炜是一个代理商，手里头有很多关系……”
张炜原本一直站在张田身后，林辰风还以为他是张田的秘书呢；现在经过张田一番介绍，林辰风慢慢明白了，原来这个才是客户啊！
张田在上次和大胡子签下一百万的销售量之后，自然就要开始销售产品了；而这个产品如何销售，这又是一个问题。
一般来说，自己派业务员过来是最好的选择，这样不但利润高，重点是能够开拓出自己的市场。
张田原本也是这么计划的，只不过后来广发省那边出了一点事情，张田没有时间顾得上这边的业务，所以他只能够在本地选择一个代理负责，而这个代理就是张炜。
产品被人代理，张田赚的钱是少了许多，但是胜在省心省力，再加上张炜比较会做人，一来二去，两个就成了朋友。
当然，这个朋友是指生意上、有利益往来的朋友；比如这一次张炜找到张田，就是想让张田做个中间人，引荐他认识一下林辰风。
没错，张炜是指定了想要认识林辰风！
“张经理认识我？”林辰风既然喊张田为张总，自然就不好成为张炜为张总了，而且张炜的身份的确比张田要低一些，称呼为经理也不为过。
“前几天，我在神谕药业谈药品代理的时候，恰巧见过林辰风，只是当时不知道林经理年纪轻轻，竟然是一办事处的负责人！”张炜半真半假的说道。
要说张炜不清楚林辰风是办事处的负责人，那是假的；当时杨兰吵得那么大声，只要耳朵不聋就肯定会知道林辰风的职务。
不过林辰风并没有点破，而是继续听张炜继续说道：“其实我这次找张田为我引荐，主要是想认识一下林经理，然后谈一下代理的事情。”
张炜是代理商，自然是要谈代理的事情了。
按照规定，处方药品由政*府统一招标，招标的内容包括，药品的品牌、价格、规格、剂型等，各个投标商家要在药品招标开始之前将招标的资料提交招标办，由招标办统一评定，然后决定中标。
这是一种控制药品价格虚高的办法，比如同意的药品，A药厂销售10元，B药厂销售9元，那么自然就是B药厂中标，而病人无形之中就能够节约1元钱。
但是对于药厂来说，这就不太好了，因为只有中标的处方药才能够在医院等地方销售；否则即便你有药品，也是不能够销售的。
张炜之前代理了一个品牌的七种药品，在这一次的招标中就没有中标，这表示他已经无法再销售那些产品的。
反倒是神谕药业在天南省内中标的处方药达到一百多种，其中就包括了张炜的那七个药品，所以张炜就想从神谕药业获得这几个药品的代理权。
张炜手里有市场、有客户，由他卖才能够卖出，而神谕药业客户不少，但谁会嫌多呢？所以这种事情，对于双方来说算是双赢的！
“你既然认识总部的人，那么为什么不去和总部谈呢？”林辰风不解的问道。
总部和办事处都属于神谕药业，能享受的政策都是一样的，不过总部之所以是总部，它总是要有便利的地方，这就和首都也是个城市，但就是比其他地方好一样；否则那大客户也不会全部被总部抓着，办事处只能捡一些总部看不上的药店开发一些。
“我这不是听张田说林经理人好，送货、开票什么都及时嘛。”张炜说道。
“你说的这话倒是真的！”林辰风被夸的也很舒服。
林辰风这段时间业务少，自然要盯紧张田这个客户了，送货、开票自然及时不少；想不到这竟然为他迎来了好感。
“所以我觉得做生不如做熟，大家认识一场也方便？”张炜说道：“你总不能为难我不是？”
林辰风一听也是这个道理，而且政策范围允许，客户要和自己合作，自己自然不会把对方往外面推，不过林辰风还是强调了这个货款必须要先款后货才行！
七种药品、天口市内全权代理，每年销量不低于20万元，这基本相当于办事处一年三分之一的业务了。
“看来我也开始交好运了？”林辰风开心的说道。
不过林辰风开心还没多少，李芳就打电话回来，愤怒的说道：“我们的合同被总部的业务员赵继给撕了！”
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