第917章 付费也得给情绪价值

虽然当初《无限圣杯》披露氪金内容的时候，日本网际网路上，也有不少玩家吐槽《无限圣杯》里解锁一个英灵的价格不便宜。

    皮肤更是和场景拆开卖，动辄比真的手办还贵。

    可抱怨归抱怨，身体却很诚实。

    道理也很简单，哪怕排除掉所有的附加收费，就看免费提供的部分，市面上那些卖六七十美金的收费游戏，还真不一定有《无限圣杯》这样的玩法。

    想玩FATE的动作对战？可以，去街机厅，那个可比在游戏里买个英雄贵多了。

    所以，玩家们未来如果不玩《无限圣杯》了。

    那一定是因为游戏本身不好玩了，或者有更好玩的替代品出现了，而绝不会是因为它是一款免费游戏。这就跟前世，为什么《燕云十六声》在海外的口碑和国内的口碑，会出现奇妙的分化一样。核心原因就在于，海外大量习惯了购买单机游戏的玩家，当他们发现，一款他们认知中本应付费购买的游戏，居然可以免费玩。

    而且游戏的基础素质还相当不错时，他们的第一反应不是挑剔，而是惊喜。

    甚至，更有趣的现象是，大量的日本玩家，尤其是那些不打算花钱的学生党，已经在推特和论坛上，自发地感谢起了那些氪金大佬。

    「感谢氪金大佬养服！」

    「这游戏居然是免费的？星辰疯了吧！这质量卖我一个标准版我都买啊！」

    「星辰牛逼！大佬们加油氪啊！！！我想要流水福利。」

    所谓的流水福利，是《FG0》时期，每次版本更新只要流水达到一定程度，就会给全服的玩家发一些福利这种模式的初心，主要是为了提高氪金玩家的体验感的。

    说白了，你不能让氪金玩家，在普通玩家眼里变成一个「冤大头」

    相反，星辰更喜欢做的，是让普通玩家和官方「联合」起来，一起去哄著氪金玩家。

    这种「哄」当然没那么直接，你不能直接说，直接说会给人一种「是不是在阴阳怪气我的感觉」所以，要达到这种效果，就需要通过各种系统设计，潜移默化地来实现。

    这也让很多氪金游戏非常看不懂星辰。

    因为在很多游戏里，氪金玩家和普通玩家的生态，往往是割裂，甚至对立的。

    普通玩家骂氪佬是「托」，氪佬鄙视普通玩家是「穷鬼」，甚至大部分厂商，会主动强化这种矛盾。利用这种矛盾，来进行逼氪。

    但是在星辰的体系中。

    这种矛盾也不是不存在，但是非常少。

    其中很重要的原因就是因为星辰的游戏在运营的时候，是将付费玩家，往游戏的「赞助人』这个方向去堆人设的。

    塑造的形象是他们用真金白银，支撑起了整个伺服器的运转，让更多人可以免费体验到游戏。所以，才会有流水福利这种说法。

    简而言之，当流水达到一个新高，普通玩家领到福利，他们感谢的不是星辰，而是那些让这个成就得以达成的氪金大佬。

    这样一来，付费玩家的消费行为，就不再是单纯的个人满足，而是一种对社区的贡献。

    在这个基础上。

    星辰最近还在尝试做皮肤销量回馈系统。

    简单来说，就是到那个某个皮肤的全服销量达到某个数字时，会解锁一段全新的属于该角色的个人剧情注意，不是额外的皮肤剧情，而是角色剧情。

    本来这是《终末战线》这样的「老游戏」，为了维持营收所做的营销活动，不过在实际推广之后，逐渐变成了某种神奇的角色人气比赛.，

    很多玩家会在论坛上吼。

    「兄弟们，就差一点了！大佬们再加把劲啊！」

    「还没买皮肤的大佬，求求了，该下单了.」

    除了这些小心思，在游戏玩法上，在一些联机模式下，如果组到一个氪金大佬，或者你的好友里有个氪金大佬可以助阵，就能比较轻松的过关。

    这些系统其实也是在共同维持整个游戏生态。

    不过话又说回来，整个生态体系之所以能运转，归根结底还是刚才楚晨那句话。

    游戏好玩，才是最重要的。

    有这个「1」，后面跟再多的「0」才有意义。没有这个基础，你把营销玩出花来，也没用。当然了，在这样的场合下，倒也不会聊这么深。

    吉田修平本人对这些其实也不是那么关心，他今天之所以出现在这里，身上是带著两个任务来的。第一个，还是老生常谈。

    也就是星辰和索尼之间的分成合同。

    就在上个月，索尼和星辰达成了进一步的全面合作，除了IP授权之外，另一个很重要的事情就是续签了合约。

    双方直接在原本的合同基础上，又续了五年。

    约定还是和之前一样，星辰全球营收达到1亿美金，抽成25%，达到3亿，抽成降到20%，一旦突破5亿，抽成就只拿15%

    虽然所有减少的抽成部分，都会变成「联合宣发基金」

    钱，还是在索尼的帐上。

    但是，稍微想一想就清楚，对于索尼来说，这个联合宣发基金是有上限的。

    一旦星辰的营收大幅度超过5亿美元之后，实际上对索尼来说，超出的部分，就只能抽15%，在签的时候，索尼是开开心心。

    虽然说超出的部分只能抽15%吧，好歹是把星辰给稳住了。

    可才签完没多久，索尼内部就开始感觉有点不太得劲了，特别是今天《无限圣杯》在日本索尼主机上大爆之后.

    看著钱从手里流走，还是太痛了..

    所以董事会那帮老头子坐不住了，非要吉田修平来探探口风，他们倒也不奢望说能改变分成，但是索尼的想法也很简单。

    就是想问问能不能把这个宣发基金的结算周期，从一年一结，改成两年一结，或者更长。

    说白了，就是想把钱在自己口袋里多捂一会。

    吉田修平自己都觉得这要求有点离谱，当初合同白纸黑字写得清清楚楚，现在看人家赚钱了就想改，吃相未免太难看。


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