第一百一十七章 谈判

　　几天后，陆闲带着自己的谈判团队来到文轩商贸公司。把谈判地点定在这里是楚文轩的意思，因为他这里不仅拥有专门的会议室，而且地属市中心的黄金地段，交通便利。

　　当陆闲走进会议室的时候，发现楚文轩和孙建邦正谈笑风生。

　　“文轩，他们这是来者不善呐！”孙建邦见陆闲带着楚凌和江柔，眯起眼睛道。

　　“那可不是，他们这是蛇打七寸的架势啊！”楚文轩无奈道。望着妹妹楚凌嘴角玩味的笑容，他估计今天的谈判并不容易。

　　楚文轩和孙建邦都带来自己的谈判团队，这是一笔可能要涉及上亿甚至几个亿的投资，自然要十分谨慎。

　　大帅哥保罗李作为陆闲的主力谈判手，一开始就把美容膏的优势特点介绍出来。为了这次谈判，他专门从陆闲那里要走几盒，美其名曰试用，结果大帅哥果断的成为美容膏的忠实粉丝，他对美容膏这个项目非常看好，以至于都想要举债从中分一杯羹。可是负债累累的大帅哥上哪去借这么多钱，只好泪眼汪汪的放弃。

　　“这是我们公司的计划书！”保罗李介绍完，就把两份打印好的计划书交给楚文轩和孙建邦。

　　接过保罗李的计划书后，两个喜怒不形于色的大老板仅仅看了几眼脸色就沉了下来。

　　“贵方的条件太过苛刻，我们不能接受。”楚文轩低声道。

　　“我们同样不能接受。”孙建邦缓缓地道。

　　“那按照两位老板的想法，这投资及股份分配应该多少？”保罗李笑道。

　　“我愿意投资两个亿，占新公司百分之五十一的股份。”楚文轩道。这是他深思熟虑的结果，对于新公司，他还是希望掌握在自己手中。

　　“呵呵，我愿意投资三个亿，占新公司不低于百分之七十的股份。”孙建邦道。这份报价是他心中最想要的结果，以他的估计，另外两方肯定不会甘心分享剩下百分之三十的股份。

　　“看样子我们的谈判应该暂停一下，各方的诉求一时间也无法满足。”保罗李看了陆闲一眼，笑道。

　　一时间会议室内陷入讨论之中，而陆闲则悠哉悠哉的品着杯中的香茗。在来之前，陆闲已经把自己的想法告诉了她们三个，用新公司最多百分之三十的股份换取不低于三个亿的投资，换句话说，陆闲对这家新公司的定位是十个亿。

　　“小陆，你想用百分之二十的股份换取三个亿的资金也太狮子大开口了。”楚文轩摇了摇头，道。

　　陆闲一开始当然不会暴露自己的底价，哥们坐地起价，你们就地还钱，谈判就是一种心里的博弈。

　　“楚哥，美容膏的效果如何，你应该非常清楚，如果不是对我的产品有着强烈的信心，我也不会这样开价，你说是吗？”陆闲淡淡的道。

　　“你的美容膏效果我知道，但是你的报价我不能接受。”楚文轩道。

　　“小陆，谈判虽然是一种行为艺术，但你最起码要价不能这么离谱，你给我们一个实在的报价如何？”孙建邦道。

　　陆闲其实很不喜欢和别人扯皮，他平时在农贸市场买东西虽然也讲价，但那是国情，你不讲价人家看你那是一副看冤大头的表情。因此，与农贸市场相比，某男更喜欢在超市购物，一口价，省时省心省力。

　　陆闲望了一眼保罗李，后者眼睛转了转，然后冲他点了点头。

　　“都说有来有回才叫谈判，但是我觉得大家痛快一点，事情就变得顺利一点。我愿意用百分之三十的股份换取三个亿的投资，这是底线，如果两位感觉不合适，那么今天的谈判取消。”陆闲正色道。

　　楚文轩和孙建邦都感觉到陆闲不像是在开玩笑，都回头和自己的团队继续商量起来。

　　不一会儿，孙建邦抬起头，问道：“小陆，咱们是一起合伙投资建厂，股份的事应该按照各自投资的多少来划分吧？”

　　“是啊，小陆，你拿新公司的股份来换取投资，这和融资有什么区别？而且关键的是你的公司现在还不存在，这不符合融资的规则。”楚文轩眼神一亮，如果按照投资比例划分股份，这分得的股份最起码应该比现在的多吧？

　　“按照投资比例划分股份倒也可以，我是以美容膏的配方入股，那么现在的问题就是这美容膏配方的估价到底是多少。”陆闲沉稳道。他和保罗李之前也想过这个问题，保罗李告诉他如果真估价的话，低于十个亿就不要认。

　　“那小陆你认为是多少？”楚文轩问道。

　　“十个亿！”陆闲缓缓地道。

　　“这也太多了吧？”孙建邦道。如果美容膏按照十个亿的作价，那么他投资的三个亿也仅占百分之二十的股份，这样算来，百分之一的股份作价一千五百万，还不如刚才对方提出的百分之三十融资三个亿，最起码这百分之一对应的是一千万。

　　“就是啊！以配方入股投资新公司鲜有超过百分之四十的股份持有，这也太不符合规矩了，而且你这配方真值十个亿吗？”楚文轩道。如果按照陆闲的配方估价，他要投资两个亿，那就更加不如之前对方提出的方案。

　　陆闲给保罗李一个眼神，后者会意，笑道：“我给大家举一个例子，可口可乐想必大家都不陌生，相比它的名气，它的配方成分似乎更能吸引别人的注意。可是到目前位为止，可口可乐的配方还是一个未解之谜。即使整个可口可乐公司破产倒闭，他们通过可口可乐这个个品牌和配方也能在一片废墟中打造出一个王国。”

　　“世界上著名的化妆品包括香奈儿、雅思兰黛、兰蔻、资生堂等等，他们对于市场的占有率各有千秋。如果告诉他们有一款美容膏可以起到惊人的美白护肤效果，是现在市场上所有美容产品所无法比拟的，我相信他们会出重金收购。十个亿换成美刀还不到两亿，以化妆品行业的暴利来看，真心不贵！”

　　保罗李望着两个大老板，接着道：“说真的，我还真认识一些化妆品公司的高管，相信他们会很乐意出高价购买配方。当然，我个人建议陆总最好联系雅思兰黛。”

　　“为什么？”陆闲问道。

　　“毕竟我还是个美坚国公民。”保罗李笑道。

　　楚文轩和孙建邦相视一眼，都看到对方眼神中的无奈。要是陆闲真把配方卖给那些化妆品巨头，相信如果竞价的话，绝对不会低于十个亿。要真那样的话，还和他们有半毛钱关系？他们是来投资获利的，不是来喝西北风的。

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