第十五章 产品确立

　　两天后。

　　这两日，王若曦已经洽谈好了云淘的一切事物，成功转账收购了云淘。胖子老板在离开云淘时一片的落寞。网上平台就是如此，虽然市值多少有一个相关的数值。可是却很难像是实际产业那样可以在短时间内折现，这几日催债的电话都快将他给逼疯了！

　　面对胖子老板的落寞，王若曦只是淡淡地看着，没有过多的神情变化。商业就是如此，今日可能你还是一个小角色，但是明天你可能就变成了某云。也有可能今日你是李嘉诚，但是明天你就变成了一文不名的小乞丐。一切皆有可能！

　　云淘总部，这几日可谓是人心惶惶。虽然底下的客服人员对上头的人事变更不了解，但是云淘的核心人员都是知道自家老板换了。他们这几年在云淘的工资节节上升，如果这时候让他们离开这里，他们很难再享受到高工资。

　　网络行业就是如此，即便他们是云淘内部的鼎力员工，但是这是看在他们从创业之初就在云淘。如果换了一家相同的企业，他们还想拿到相同的工资，这无异于痴人说梦！

　　当前老板换了，有可能云淘内部将会来一次大换血也说不定！毕竟这一行还是自己的团队更加可以信任，对于新老板来说他们无疑就是外人了。因此他们的心情相当忐忑。

　　王若曦穿着职业套裙，脚上踩着高跟，一步步走进云淘总部。云淘已经从当初的二十人团队扩充到了如今六十多人的规模。

　　“王总您好，我以前是刘总的秘书，替他负责着云淘内部的相关事宜。”

　　一个近三十的成熟女人走到了王若曦的跟前，看来刘总提前和她打过了招呼。

　　“小陈，我知道你。”虽然眼前这个女人年龄比她大，但谁让她是大老板呢？王若曦冷着脸扫视了一圈，那些在偷偷观察她的人尽皆低下了头，“你将云淘内部的资料拿到我办公室去，我在那里等你。”

　　“是，王总！”小陈低下脑袋，恭敬地道。

　　话分两头，这里王若曦正在接管云淘，另一边江涛他们的市场调研也终于出来了。

　　八人再次聚集到了方峥的小区房内。

　　江涛将手中的分析报表传递给其他人观看，同时介绍道：“这一次校方提供的东西共有十种：其中零食类三样，分别是：灌装可乐，大包装薯片以及类似于小鱼儿那样的小零食。除此，还有洗漱用品四种：牙膏，牙刷，沐浴液，洗发精。除去日常用品，剩下的三样则分别是：笔记本，签字笔以及耳机。”

　　蔡梦圆看着这玲琅满目的东西，不由感叹道：“好家伙，东西够齐全的啊，全是和学生息息相关的东西。而且这些东西都非常的使用，很难分出高下吧？”

　　“一开始，我和徐美丽同学也是这么认为的，但是问卷一做，出来的答案真叫我们咋舌。”江涛卖了个关子，道，“你们不妨先猜猜，这十种东西哪个最受欢迎。”

　　徐美丽听到江涛生分的称呼不由面色一黯，这两日的合作她不只一次暗示江涛可以直接称呼她美丽，但是......强打起精神，徐美丽笑着应和江涛，道：“你们就猜猜嘛，先不要看报表。”

　　黄薇将报表一合，当先猜到：“我是吃货，我猜薯片！大包装薯片，一定很有市场！”

　　“小薇猜的有些道理，但是大包装薯片虽然很受吃货的欢迎。可是在校的都是学生，平常花费有限，而且又都不是小孩子了。哪里会花费过多的钱投入到里面，况且厂家给出的报价比起市价便宜不了多少。如果我们在后面的比赛环节卖这个，可能不是太合算。猜错了哦！”徐美丽轻笑着道。

　　“我来猜猜看！”黄奇道，“我觉得大家都是学生，笔和本子一定受欢迎！”

　　这时候还不待徐美丽和江涛开口，蔡梦圆就鄙视地打断道：“你们男生到了大学里一学期能用掉一根笔芯不？”

　　一言道出千万！

　　黄奇讪讪地不再开口，虽然他是比较勤劳的学生，但是正如蔡梦圆所说大学里稍微爱玩一点的男生笔和本子对他们来说几乎就用不到！

　　“小菜说的有理。”江涛丝毫不顾及兄弟情面，蔡梦圆所说的对他就是真理，“而且，笔和本子在校外也有卖。本子更是十元四本，利润被压的非常低。除非我们卖十元五本才有可能占据一定市场，但那样一来利润还不如吃的。”

　　“我觉得耳机不错。”方峥突然开口说出了这样冷门的东西，他有四年的大学经验，自然知道这所谓的耳机并不是我们一般用的手机耳机。大学里出售的耳机是专门给普通话，英语四级等考试准备的蓝牙耳机。虽然学校周边都有出售，但是价格颇高。

　　方峥继续道：“而且耳机我们并不需要向学校购买，我们完全可以去收购大四学长们的旧货。虽然不是一手货，但是大学里耳机四年用不了几次，几乎和新的一样。这里面存在着丰厚的利润！而且像我们这种大一新生，人手一部耳机这是必备的，市场广阔！”

　　柳飞絮赞同地点点头：“我绝对柳青说的有理，除了耳机，我觉得洗漱用品应该也颇有市场。大学生几乎都是每日一洗，牙膏牙刷更是必不可少。这些必须用品不似零食等非必须用度，我应该也有点市场。”

　　“啪啪啪！”

　　江涛和徐美丽纷纷鼓了鼓掌，显然方峥和柳飞絮有理有据的分析赢得了他们的喝彩。

　　“你们两人分析的都没错，好了，大家翻开我们做的调研资料吧。”江涛让大家打开报表，“根据这两天我和徐美丽同学调研，大部分同学都抱怨耳机太贵又不实用。所以这是一项不错的选择，不过耳机的覆盖面只有大一。况且我们从大四处回收旧耳机，需要大量的时间，时间上可能不充裕。而洗漱用品，则是大家一致的选择，原因有以下几点。”

　　“第一，当前市场上很容易买到假冒的洗漱用品。尽管这一类商品价格便宜但是用起来却不放心。第二，真的洗漱用品价格又太高，像一瓶普通的洗发精就要五十多元，这对于学生来说是一大笔费用。可是从厂家进购却不需要这么多。”

　　“综合以上几点，我们俩认为，洗漱用品比较适宜。”

　　听了江涛有理有据的分析，众人纷纷点头，柳飞絮下了结论：“那商品我们就选择洗漱用品。具体的我认为洗发精比较好，像我们女生一日可能要洗两回头发。那如果没有异议，商品就选择洗发精了。”


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