第257章 合作的诚意
会客室里弥漫着雪茄和咖啡混合的浓厚气味。
阳光穿过百叶窗，在地毯上切割出明暗交错的囚笼。
史密斯放下药品清单，指关节在红木桌面上轻轻叩击。
“陈女士。”
他身体微微前倾，目光带着商人特有的审慎。
“三万美金的药品，预付三成，货到付清，这个条款我原则上可以接受。”
他话锋一转。
“不过，盘尼西林、磺胺这些紧俏货，现在欧洲药厂优先供应军方，市面配额极度紧张。”
“您要在一个月内备齐这么大的量，我需要动用一些特殊关系，成本会高出不少。”
“所以，价格方面，恐怕要在当前行市基础上，上浮至少百分之二十。”
叶清欢，此刻的身份是“陈婉芸”，静静坐在他对面的高背椅上。
一身深色西装套裙，衬得她整个人沉静又干练。
她没有立即回应价格问题。
而是轻轻推了推鼻梁上的金丝边眼镜，目光平淡地迎上史密斯的视线。
“史密斯先生，我理解您的难处，也绝对相信您的渠道能力。”
“所以，我提一个能同时降低您成本和风险的方案”
她的声音平稳，逻辑如刀锋般清晰。
“交货地点，可以放在香港。”
“从欧洲到香港，全程是英国船、英国港口，在皇家海军和港英当局的秩序下，风险远比冲破日军封锁进入上海要小，运费和保险费也会低一大截。”
“这意味着，您可以用更低的综合成本完成交付，获得更高的实际利润。”
“我支付的百分之十五溢价，已经足够覆盖您为‘紧迫性’和‘特殊渠道’付出的额外代价，并且依然能让您拥有极其可观的盈余。”
她顿了顿，身体也微微前倾，语气里透出柔弱中暗藏的坚韧。
“而且，我选择的品类虽紧俏，但都是民用级大宗药品，并非受最严格军管的品类。并且欧洲现在并没有战事，军队准备的药品可能都要放过期了，也许他们正准备用最新生产的产品替换掉即将过期的。”
史密斯并没有说话，但心中已经波澜起伏。不一定要找厂商订货，找军队可能更快捷，而且价格......
叶清欢继续洗脑。
“以贵洋行在欧洲医药界的根基，一个月内筹措这个数量，有压力，但绝非不可能。”
“这是我们首次合作，我愿意支付合理的溢价表达诚意，也愿意用香港交货来分担风险。”
“但如果溢价超过百分之十五，这笔生意的吸引力，对我而言，就需要重新评估了。”
“毕竟，寻找一个可靠、有实力的合作伙伴，对您同样重要。”
“尤其是在这个动荡的年月，一个稳定的长期客户，其价值可能远超单次的高额利润。”
史密斯沉默了。
他的手指无意识地转动着桌上的镀金钢笔。
他不得不承认，对方的每一句话都切中了要害。
香港交货，确实省去了天大的麻烦，风险骤降。
而且她说得对，这些药品并非搞不到，渠道有很多。
一个愿意预付定金、交货地点灵活、采购量可观的客户，值得他用心维护。
他脸上露出一丝苦笑，摇了摇头。
“陈女士，您真是一位精明的谈判对手。”
“好吧，百分之十五，就百分之十五。”
“这批药品，就这么定了。我们可以马上签订合约。”
握手之后，叶清欢从公文包里取出另一张折叠整齐的纸，推过桌面。
史密斯展开，目光扫过，眉头不自觉地挑了挑。
随即，他又舒展开，嘴角甚至勾起一抹玩味的笑容。
“德制MP38冲锋枪五十支，美制加兰德步枪二十支，M1935手枪五十支，还有相应的弹药……合计七万发？”
“陈女士，您的‘运输队’装备真是精良，而且......相当国际化。”
“安全保障，不能吝啬，尤其是长期运输高价值的货物。”叶清欢语气坦然。
“MP38是德国新货，我知道可能有点小麻烦。”
“但几十支的数量，不用说对德国那些大军火商来说，不过是生产线上下来的零头。”
“您的德国同行一定有办法。”
“至于加兰德和柯尔特手枪，对欧美渠道而言更是小生意。”
“这些武器的总价，和我刚才订的药品比起来，连个零头都算不上。”
“我相信，对您和您的合作伙伴来说，处理这点‘小麻烦’的收益，是值得的。”
史密斯拿起清单，又仔细看了看，视线在“MP38，50支”上停留了几秒。
确实，五十支冲锋枪，对个人或小武装来说是了不得的数目。
但对纵横全球的大军火贸易网络而言，真的只能算“小生意”。
难点只在于MP38太新，数量不多，管控严。
可正如她所说，只要找对德国的关系，几十支流出来并非天方夜谭。
而这份武器订单带来的利润，再加上与巨额药品订单的深度绑定......
这批武器，就算全交给同行去做，他也能得到几百美元的佣金。何况利润的大头在药品上，他几乎没怎么犹豫。
他将武器清单轻轻放在药品清单旁边，脸上恢复了一个成功商人的从容与决断。
“您说得对，陈女士，相比药品，这只是添头。”
“MP38冲锋枪我会想办法，加兰德步枪和手枪更没问题。”
“价格嘛......”他笑了，“就按您说的，国际行情的双倍。”
“不过交货时间，我预计武器可能比药品稍晚，毕竟MP38需要点时间周转。”
“但我保证，不会让您等太久。”
“这很合理。”叶清欢点头。
“细节和定金支付方式，我的秘书会与您的人敲定。”
“希望我们合作愉快，史密斯先生。”
“合作愉快，陈女士。”史密斯再次伸出手，这次的笑容真诚了许多。
这笔生意，风险可控，利润丰厚，还能搭上一个潜力无限的大客户，他很满意。
......
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