第二十三章 沙市亮剑

　　第二十三章沙市亮剑

　　对东沙市的项目运作，文山虽然有清晰的思路，但是操作起来并不容易。吸取了东海市拆迁时的教训，在补偿政策上适当放款，政府部门做了大量的前期宣传和动员工作，凡是和拆迁住户有亲戚朋友关系的公职人员，都行成一对一的对接关系，通过电话、短信、微信和发放明白纸以及登门走访等方式，鼓励党员干部带头搬迁，虽然给予了政策的倾斜，依然历时三个多月的时间，才完成了居民的拆迁工作，在对农贸批发市场进行拆迁时，却遇到了极大的阻力。一方面影响了经营者的生意，一方面对外出租的业主提出了很多过分的补偿要求，由于点多面广，业主众多，周边没有就近的农贸市场，群众购物非常比方便。政府召开了几次协调会后，没有任何效果。一时间陷入了僵局。

　　文山第一次借鉴PPP模式来操作人民广场项目，这一次他决定，不再让大宇地产控股，文山把股权分成了55%：15%：15%；15%的比例，以金银山集团控股的方式，大宇和当地的两家企业各占15%的股份。同时物业公司也是同样的比例结构，这个股权结构相对比较合理，即使三家联合也仅占45%股权，影响不了大股东的决策权。

　　最后，文山再三斟酌还是请程莉出马，担任新公司的执行总裁，全盘运作新的一体化项目。程莉当仁不让全力以赴的开始了新的项目。在前一段时间，程莉明显的感受到了文山的若即若离，她担心离文山越来越远，这次请她担负重任，那就表示文山还是信任她和爱着她，这就是无形的动力和源泉。

　　在魏市长的关心下，省里下拨的款项终于到位了。关键在于小批发市场的拆迁进度，还有一项重要的事项，就是拆迁的垃圾和广场地下商场与停车场建设的土方外运，需要非常大的空间才能实现，文山和规划局领导翻阅了五年和十年的城市规划蓝图，看到未来的海边规划有填海筑堤的方案，他建议规划局和住建局联合报告，提前进行筑堤计划，达到同步建设的目标，可以同时满足各自的需求，减少财政开支。

　　联合报告很快获得市委和市政府的审批。剩下的就是农贸批发市场的搬迁难题。几次座谈会之后，大家开始慢慢的换位思考，何不先建设新的农贸市场，在搬迁过去，实现一步到位。达成共识后，得到了市领导的支持，在新拆迁的区域边缘地带，重新规划了新市场的建设。一个月的时间很快过去，一个配套齐全的新农贸市场落成了，凡是搬迁的经营者免除一年的租金，一周时间，老市场剩下一片空房。经营业户搬迁的问题迎刃而解，没有的承租户，出租的业主坚持不住了，只好按照政策签了协议。

　　程莉不负众望，利用各种关系整合了所有资源，调动了最先进的大型机械，广场的地槽挖掘进度越来越快，周边的高层住宅区同时开工，整个工地一派繁忙景象。土方源源不断的通过市政工程公司搬运到了海边，新招标的填海筑堤同步进行，东沙历史上前所未有的大建设格局已经形成，通过基础设施建设的投入，实现了市政配套的统一，避免了水电暖气网络的重复建设，刺激了市场的内在需求，带动了劳动就业和服务业经济的快速发展。

　　地下广场超市的招商引资提前预热，谭局长亲自坐镇，进行了全方位的宣传和促销，省城一家大型连锁超市经过多次考察，预签了合作协议，招商局大力渲染，掀起了买租旺铺的高潮，带动了广场四周的商铺还没有竣工，就已经被捷足先登抢先预定。在房市低迷的形势下，商铺投资成为了一种新潮流。

　　程莉借鉴东海操盘经验，引进了省城一家房地产经纪公司代理楼盘的营销，通过减免暖气、燃气安装费和物业费优惠等各种促销手段，炒作期房市场初战告捷。这种代理促销，通过费用折扣点的返还，实现了双方的合作共赢，代理方全力以赴的做好营销策划和活动宣传，取得了明显成效。这一段时间，文山利用程莉的性格特点和专业优势，在项目运作上让她把握全局，把更多的时间和精力投入到工程建设和楼盘营销上，得到了很好的验证。专业人干专业的事，用人之长避其所短，方能事半功倍。

　　历经波折之后，文山逐步放权给程莉和阿颖，各项工作步入了规范化，自己开始在谭局长的陪同下，拜访了经济开发区的各家公司的掌门人，进一步密切合作关系，构筑战略合作的金融服务体系，为下一步的融资拓展奠定了良好的基础，功夫不负有心人，文山的积极态度，得到了企业家们的热烈响应，在市工商联的支持下，在文山的倡议下，东沙市中小企业联合商会正式成立，成为政府、企业之间沟通互动的桥梁和纽带，文山被推选为首任会长，为整合商会之间的资源，实现信息互通、资源共享和促进交流，搭建了新的平台。

　　商会组织成立以后，文山开始关注慈善事业的发展，他多次组织会员单位到养老院和福利院去看望孤寡老人和需要帮助的孩子，企业家们慷慨解囊奉献爱心，在金银山集团的带动下，全市发起了“慈心一日捐”等慈善活动，政府机关单位和企事业单位积极响应，所有捐款在民政部门的监督下，定向捐助给了需要救助的老人和贫困家庭及学生等弱势群体，拳拳爱心和善行善举，获得了好评如潮。在魏市长的关心下，文山被任命市工商联副主席和市政协委员等职务，中小企业联合商会被授予了“慈善商会”等荣誉称号。

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