第四十五章 营销为王

　　第四十五章营销为王

　　经过几年的积累，文山已经意识到，品牌是企业的发展之道，没有一流的品牌也就不存在一流的企业。如何提升品牌的影响力?如何增强品牌的附加价值?如何打开金融产品网络营销市场?在移动互联时代，网络营销有传播广、信息量大等优点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。网络时代，互联网成了各种信息传播的载体。

　　随着网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。金银山集团的营销战略突显了客户关怀的理念，实行客制化的服务体系，针对每一个客户都可以配备一个服务团队进行全方位的策划、跟踪、支持和咨询服务。

　　网络营销的快速传播可以帮助企业在市场中取得更大的市场占有额，网络推广的特点就是“无孔不入”，任何有网络的地方都可以看到信息的传播，覆盖面之广，令企业的潜在客户数量在不断地增加。这是移动互联金融的优势所在，因此，客户的分层次开发策略需要进一步明晰。

　　站在市场前沿，金融服务企业更需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的营销方式，应该结合时代的发展尝试网络营销，从另一种不同的角度对企业进行宣传推广。

　　在营销峰会之后，集团管理层多次探讨新的规划方案，如何更大限度的激发营销潜力，让业务精英主动作为、自动自发的实现业绩突破，经过几次大型的营销培训之后，每一次策划案周期都实现了业绩的迅速提升，但是这种靠营销激情拉动的业务增长模式到底能持续多久，文山不得而知。

　　在危机公关业务领域，小悦带领团队在专家组的配合下，已经涉猎医药、工商、建筑、金融等诸多领域，协助政府部门进行应急事件处理，取得一定的进展，在法律援助环节携手京都律师事务所联手开展业务。

　　金融管理咨询业务迅速增长，特训精英排行风云榜营销战绩一路飘红，实现了大幅增长，集团每月明星海报张贴在集团总部大厅，星光闪耀叱咤风云。每月的表彰会上，兑现丰厚的现金奖金包，激励着精英勇往直前。

　　文山亲自走访了部分客户的咨询项目，管理无定式，市场无规则，适合的就是最好的，每一家企业的发展背景和历程不同，经营行业和文化底蕴不一，管理咨询就需要根据客户的需求，进行量身定制。

　　经过与客户的座谈，文山进一步了解业务的发展和服务的品质，在专业的指导上，仅仅靠专家教授的理论体系无法支撑和满足企业的实际需求。集团应该培养具有实战经验适合企业管理咨询的专家人才队伍，建专业队伍是迫切的工作，营销只是前站，满足客户需求的业务开展才是关键所在。

　　在市场调研之后，文山紧急召开了集团高管会议，进行讨论专家型队伍的培养和引进机制，要把合伙人的理念引入新的队伍建设中，进一步拓宽咨询管理业务的发展，形成具有竞争力的品牌企业。

　　人才引进激励机制相应而生，重金打造专业团队的网上招聘，收到了良好的成效。人力资源部甄选了部分候选人，经过管理层的面试之后，文山亲自把关进行面对面的交流，管理型、实战型和学者型均占不同比例，第一批人员进入了试用期，第二批同步进行选拨中。文山不吝重金聘人才，他相信，大投入必然有大作为。

　　在金融网贷营销精英的培养上，形成了常态化的特训机制，集团培训部开始着手有外援支持逐步走上了内训的制式培训，集合拓展训练和轮岗实习，力求打造行业的专业队伍。Ｐ２Ｐ业务发展进入了快速发展期，风控管理进一步完善，客户的忠诚度和稳定性日趋成熟。

　　文山感觉到，营销总监的规划设想已经具备了落地条件，季度高峰会的总监晋级竞赛活动可以适时启动，改相马为赛马，营销机制的改革需要有新的创新。营销团队的热情需要再度点燃。

　　营销永远是一个充满想象力的领域，只有想不到，没有做不到。心有多高，舞台就有多大，付出多少，收获就有多少，这是一个付出和回报成正比的行业，天道酬勤、业道酬专、商道酬诚。动力与活力同在，激情与梦想齐飞。

　　文山仔细的分析了十几家金融公司的财务报表，从盈亏平衡的角度来讲，大部分公司都是同比大幅度增长的态势，担保业务虽然实行了分包和联保等方式，但是整体的利润贡献率处于偏低的水平，尤其是受大环境的影响，局部区域出现了信用危机，化工类企业的环保监控力度加大，银行续贷规模受限，担保业务出现了部分亏损的状况。

　　传统担保、典当和抵押业务空间进一步缩小，移动互联金融的发展正在逐步规范，民营银行政策利好消息频出。文山开始研究几大巨头联手创办网上银行的资料，尤其是国外私人银行的业务发展，私募基金成为新的行业新宠，在股权投资等领域发挥了重要的作用。

　　金银山集团旗下参股多家村镇银行和商业银行，经过财务分析均获得一定的收益，但整体低于预期，受到人民银行利率调整的影响，降准降息之后，信贷规模没有明显增长，业务投资回报率处于较低的水平。

　　文山咨询了政府的资深金融专家，探讨了未来的金融市场走向，由于受股指走低的大盘震荡，国内金融出现了潜在危机，政府救市的举措没有收到明显成效，存在国外资本做空股市的风险。未来的发展前景并不乐观。企业转型发展已经成为必然趋势，股市、期货和基金、证券发展面临着前所未有的挑战。

　　文山想起金文明的前妻炒股的经历，不由的感概万千，所谓的专家讲评和股市预测都带有明显的资本倾向，覆巢之下,焉有完卵，股市震荡，乃国家之殇，百姓之殃。几千亿瞬间蒸发，又有谁能火中取栗，期望牛市在现？看事看大势，顺势而为才能借势得势。

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