第八十一章 私人银行

　　第八十一章私人银行

　　文山潜心研究了国外私人银行的超值服务，为高端客户量身定制客制化的产品和增值业务，目前是国内的空白，吉祥银行的区域设定有一定的限制，但是互联金融业务的开展，正好可以回避风险的环节，切入私人订制的领域。

　　从齐总的委托经历，文山看到了危机背后巨大的商机，私人银行的潜力无限。私人银行服务最主要的是资产管理，规划投资，根据客户需要提供特殊服务，也可通过设立离岸公司、家族信托基金等方式为顾客节省税务和金融交易成本。因此，私人银行服务往往结合了信托、投资、银行、税务咨询等多种金融服务。该种服务的年均利润率可达到30%以上，远高于其他金融服务。

　　通过私人银行服务，客户也可以接触到许多常人无法购买的股票、债券等。而私人银行服务的客户们往往可以拥有投资一些大型项目的机会，并获得许多优先购买IPO的机会。在国外，私人银行服务最早由几家大型的国际金融公司和银行提供，目前最大的私人银行服务提供者是瑞士银行，瑞士也是世界私人银行服务最发达的国家。此外包括JP摩根、摩根史坦利、花旗银行、高盛、汇丰等著名金融机构也提供此类服务，美林公司是私人银行服务赢利最高的企业。

　　文山和姚行长面授机宜，培养几个业务全面、素质较好、形象俱佳的客服经理，让玲玲领导着进行大客户的业务公关和服务。姚行长领会了文山的意图，但是她还是提醒，要注意风险的防控，凡是涉及洗钱的业务均会被银监会列入处罚的监管的黑名单。文山明白其中的监管严厉，因此，他探讨一种借鉴国外私人银行的服务体系，来不断完善金融服务的产业链衍生产品和服务品质。

　　在文山的建议下，姚行长特招和选拨了一批员工，到瑞士进修和实习。希望可以复制国外的先进经验，开拓一条适合自己银行的业务渠道。金融街1号的三层地下室保管业务已经启动，就迎来了业务新高，很多高端客户选择了银行保管重要资料和贵重物品，保险柜出租只需要交付租金均可以申请，安保措施严密，采取指纹和瞳孔等多重加密设置，受到了客户的普遍欢迎。

　　在地下保险柜区域，文山单独留出了几个大房间，秘密的把齐总的贵重物品分批转移过来。原来的四合院只留下一些普通的物件，即使曝光也不过价值百万而已。在甘宁的宣传下，很多红二代和官二代选择了保险箱业务，部分人接受了私人订制的理财方式，采取入股和投资等方式，参与了文山的大型社区项目建设，按照债券的定期收益来获取分红，解决了文山的资金瓶颈。

　　网贷业务的信用额度逐渐的提高，尽职调查和风险管控问题越来越突出，文山决定成立自己的调查公司，并聘请专业的人员参与经营，他在一些内退的执法人员和律师等行业签了一批调查员，开始进行信用额度和信贷清算的相关业务跟踪，并制定了严密的保密措施和激励政策。

　　从目前的迹象来看，齐总暴露的几率不高，她公公积劳成疾住院治疗了，齐总经常陪护左右，她老公的工作没有变动，照旧出差和自由出境，暂时没有涉及西山案件。但是，随着几个大老虎的相继落马，严打的高潮迭起，有关联的官员无不胆战心惊惶惶不可终日。

　　文山的私人银行业务目标锁定在文体艺术和民营资本的知名人士，前期的宣介会和联谊会预热工作非常成功，引起了很多高端客户的浓厚兴趣，在国内开展私人订制服务还是一件新鲜事物，大家在关注资金安全的同时，更希望有更高的收益，当然是尽量避免资金风险，因此，在股市低迷跌宕起伏的时期，私人理财成为了一种时尚之选。

　　各种理财沙龙和产品演示会，积累了众多的客户参与体验式的管家服务，贴心管家系列产品宣传攻势大获成功，文山邀请了国内外部分理财专家举办了新金融时代的论坛和讲座，听众云集场面火爆。在历经了产品备案和业务申报之后，一种擦边球式的经营模式新鲜出炉了，高端客户专人一站式服务的机制，让业务的私密性更强，网上下单和委托授信等灵活方式，让客户足不出户顺利成交，极大的方便了高端客户的快节奏生活，节省了大量的时间，账户查询随时掌握收益额度和投资渠道，特制的到期提醒业务，让客户有更多的产品选择。

　　一个涵盖信托、投资、银行、税务等全方位的移动互联金融体系初具规模，为更前瞻的接受国外的服务理念，文山和姚行长聘请了瑞士银行的投资顾问做业务指导，玲玲带领新组建的团队，接受高端客户的委托，快速启动了相关业务。

　　玲玲的出色表现引起了文山的高度关注，一些重要客户的社交场合，文山也带着玲玲一起参加，温文尔雅的谈吐和端庄大方的形象，在客户群体享有较高的信任度。文山喝酒时玲玲就担任司机驾车出入各种场合。由于甘宁的一贯低调，很少外出，在一段时期，玲玲伴从的机会相对较多，一些特别的大的活动，姚行长才出面协调，在私人订制业务上，玲玲大权在握，掌握很多的机密业务。

　　文山并不十分信任玲玲的忠诚度，但是目前的情形，他没有其他选择，由于阿颖的关系，文山对她额外的关照。玲玲心知肚明表现的非常积极，她很感激文山的重用和提拨，在银行里她已享受副行长的待遇。文山兑现了对阿颖的承诺。

　　甘宁喜欢一个人静静的读书，偶尔周末时带着女儿到郊外的小院小住，文山习惯了这种相对独立的生活，她晚上不再整晚的缠着文山了，到医院多次检查之后，医生告诉她怀孕的概率很低，建议做试管婴儿，被她拒绝了。

　　文山理解她的心情，只要有时间就陪着她一起宽慰她。慢慢的甘宁也就想开了，上帝不会总垂青一个人的幸运。对她而言，已经是格外的恩赐，有姗姗的陪伴，她已经知足了。于琳已经回京了，她住在金文明的别墅里，和两个女儿一起生活，甘宁归国之后，在金文明的劝说下，于琳选择了回国定居，甘宁可以与于琳作伴，一起享受看护她儿子的乐趣，做一个亲和的教母，满足她的心愿。

　　甘老偶尔问起银行的经营，勉励一番，文山受宠若惊的汇报近期的进展，甘老很少会关心孩子的工作，近期的严打局势，让他非常忙碌。党校的教育和党风建设是迫切的工作，与时俱进的精神传承融入了整风运动的新元素。三令五申的党务纪律，仍然有人置若罔闻熟视无睹，前段时间，地方政法系统的几个干部生活作风不检点被网络曝光，惹起轩然大波，还有帮派的力量蠢蠢欲动四处游说。让甘老忧心忡忡，风气不正，逆风而行，急需除恶扬善振奋国人，杀一儆百以除后患。

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