第452章 水果调研计划
在如今的东阳市，水果批发市场不像现在后世规模庞大，而是一个个零散的小摊位组成的，而且是属于市场中的一部分。
陈漠和赵卫东带着斯卡达来到了市场，想要了解一下本地葡萄的价格和品质。
他们来到一个卖葡萄的小摊位前，摊主是一个中年妇女，正在热情地向过往的顾客推销着自己的葡萄。
“您好，请问您这葡萄怎么卖？”
陈漠问了一声，妇女转过头，看到陈漠和赵卫东都是陌生人，脸上露出一丝笑意。
“你们要买葡萄吗？我这葡萄可甜了。”
妇女说着，用粗糙的手拿起一串葡萄，递给了陈漠：“你们尝尝，不甜不要钱。”
陈漠接过葡萄，递给了斯卡达：“斯卡达先生，您尝尝这葡萄的口感和味道。”
斯卡达摘下一颗葡萄，放进嘴里嚼了起来，然后皱起了眉头。
“这葡萄的口感和甜度都不够，还有一点涩味。”
他摇了摇头，把葡萄核吐了出来。
妇女一听，有些不高兴：“你这人怎么这样，我这葡萄甜得很，怎么会有涩味呢？”
陈漠笑了笑，没有跟她争辩，而是拿出了自己准备好的一些斯卡达带过来的葡萄，递给了妇女：“您尝尝这些葡萄，看看口感和甜度怎么样。”
妇女疑惑地接过葡萄，放进嘴里嚼了起来，她的脸上慢慢露出了惊喜的表情。
“哇，这葡萄真好吃，比我的甜多了！”
她一边说，一边连声称赞着：“你们是从哪里买的这么好吃的葡萄？”
“这是我们自己种的葡萄。”
赵卫东回答道：“我们想把这种甜度高、口感好的葡萄引入到东阳市来销售。”
“这个想法不错啊！”
妇女拍手称赞道：“你们有货的话，我愿意帮你们代销。”
“那就先谢谢您了。”
陈漠微笑着说道：“我们还有一些问题想要请教您一下。”
“什么问题？”
“您觉得东阳市的葡萄消费群体主要有哪些人？”
“一般都是一些对品质有要求的消费者，像一些白领、学生、家庭主妇等。”
妇女想了想说道：“这些人一般都会买一些口感好、品质好的水果来吃。”
“那您觉得他们对于价格的敏感度高吗？”赵卫东接着问道。
“比如说他们会不会因为价格而去选择自己心仪的葡萄呢？还是说只买自己想要的？”
“这价格可是关键啊！”
妇女激动地说道：“如果价格太高，那也没人买呀。
但如果口感和品质真的非常好，那价格稍微高一点也是可以接受的。”
“我这葡萄你猜卖多少？我卖五毛钱一斤！不知道你们能卖多少。”
“我们还不知道呢，不过多谢你的提醒，这一点我们考虑到了，后期要是有我们的葡萄上市的话，那我们才会去定价。”
陈漠笑着开口说道：“我们会根据市场需求和消费者的购买力来制定一个合理的价格。”
“这还差不多。”
妇女点了点头，然后看了看摊位上的葡萄：“我这葡萄虽然口感甜，但品质还是不如你们的葡萄，你们有货的话，一定要第一时间通知我，我也好给我的顾客介绍介绍。”
“好的，没问题。”
陈漠记下了妇女的摊位，并说道：“我们会尽快联系您的。”
问了这么多，他们倒也没空着手走，顺手买了三斤，就当做是咨询费。
随后，他们又走访了几家水果摊位，而且是直奔葡萄去的。
“斯柯达先生接下来还有，四毛的，六毛的，还有八毛的，你都可以试试。”
陈漠转过身去，看向赵卫东：“卫东你来带路。”
“好嘞！”
赵卫东一马当先，他可是来过的。
在东阳市的水果市场里，陈漠、赵卫东和斯卡达三人一边逛着摊位，一边聊着天。
陈漠和赵卫东都发现，这里的葡萄品质普遍不高，颜色暗淡，口感也不够甜。
“哎呀，这葡萄看着就不咋地。”
陈漠随手拿起一串葡萄，皱着眉头说：“口感肯定不行。”
“是啊，东阳市的葡萄市场确实需要一些高品质的葡萄来提升一下。”
赵卫东点头赞同。
他们又逛了几家摊位，摊主们都很热情地介绍自己的葡萄，但陈漠和赵卫东都觉得口感和品质都不如斯卡达的葡萄。
“多谢了，大姨！”
陈漠试吃完最后一家，笑呵呵的对着面前的摊主说道，随后转身离去，脸色骤然认真起来。
“我刚才观察了一下其他的消费者，我觉得东阳市的消费者对葡萄的要求还是挺高的。”
陈漠说：“他们更注重口感和品质，而不是只看价格。”
“没错，价格是重要，但品质才是关键。”
赵卫东补充道：“我们要是能把斯卡达先生的葡萄引入到市场来，应该会有很大的发展空间。”
“那当然了！”
陈漠笑了笑：“斯卡达先生的葡萄品质这么高，肯定能受到消费者的欢迎。”
他们一边聊着天，一边继续逛着市场。
通过与摊主的交流，他们也了解到了消费者对于葡萄的需求和价格敏感度。
逛了足足一下午，三人心满意足，斯卡达有些佩服。
“看来二位真的没有骗我，这里的市场果然是一片蓝海，我觉得可以在这边来发展，不过我们定价多少呢？”
“一块！”
陈漠笑着说道。
三人上了车，赵卫东发动了汽车，驶离了东阳市的水果市场。
车厢里，斯卡达先生坐在副驾驶座上，陈漠和赵卫东则坐在后排座位上。
“一块钱一斤，会不会有点贵？”
赵卫东一边开车，一边问道。
陈漠想了想，说：“其实也不算贵，你想想，我们的葡萄口感甜、水分足，而且品质也非常高，这个价格是值得的。”
“但这里的消费者对价格很敏感啊。”
赵卫东有些担心：“如果价格太高，他们可能不会愿意购买。”
“这倒是。”
斯卡达先生点头表示同意。
“我们得考虑一下市场的接受度。
如果价格太高，那么消费者可能宁愿选择品质较差的葡萄。”
“所以啊，我们需要好好考虑一下定价问题。”
陈漠无奈的说：“我们可以先试试一块钱一斤的价格，看看市场的反应如何，如果销量好，那就说明我们的定价是合理的。”
“嗯，这个主意不错。”
赵卫东点头表示赞同：“我们可以先试试看。”
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