第204章 买车
要是说光明鞋厂是自己的一条有力的腿的话，那么食品厂就是前期发展中的另一条大腿。
只有两者相互配合起来，才能够走得更加长远。
“什么策略。”
陈漠饶有兴致的询问。
他记得自己跟对方确实说过很多，然而在这一刻，周涵却缓缓的吐出了两个字。
“降价！”
周涵颇为自信的说道：“之前有些小厂模仿我们做辣条，他们做出来的辣条没我们的口味好，但价格比我们便宜，也抢了不少市场，于是我们把价格也稍微往下调了调，他们立马就做不下去，倒闭的倒闭，破产的破产，，不是我说不是我说大话，整个永安县，大大小小的供销社和小卖部里面的辣条，我们至少占了九成的市场。”
说到这他颇为得意了起来，对自己的战果很是欣慰。
“不错。”
陈漠赞赏道。
但他清楚之所以会有这么好的成绩，那是因为现如今辣条几乎在整个市场版面上还没有出现过。
作为一种新款小食品，自然非常的受欢迎，但随着时间的推移，这一大优势则会慢慢的丧失掉。
陈漠对着对方说道：“老周，咱们得把眼光往长远的看，我给你一个观点，接下来你按照这个观点去走，我可以保证，不可能会有太大的问题。”
一听这话周涵二话不说，立马弯着腰子走到陈漠边上，在抽屉里面翻出来的一本笔记本。
回到自己的座位上，将笔记本放好，用口将笔帽叼开，非常严肃的盯着陈漠。
“说。”
他之前听从了陈漠的意见，这才导致食品厂能够一跃而起。
这让他在自己父亲面前挣了无数面子，更让他从一个几乎倒闭的破产老板，摇身一变，成为了未来可期的大企业家。
这对于他来说无疑是质的改变。
“目前食品厂发展的不错，但为了维持稳定的发展，我们必须坚持三点，铺渠道、打广告、扩品类。”
将这三点给记下来之后，周涵抬起了头。
“铺渠道和打广告我能明白？但是这扩张品类是什么意思？”
铺渠道无非就是之前用各种免费手段打开市场，或者主动到小卖部和供销社区进行推销。
打广告就更简单，在报纸上，在市场上打开广告，以及喊人发传单等等。
可能会有些差别，但也大差不差。
但过品类就真的把他给整懵了。
“按理来说，我们现在有辣条和干脆面，还有饮用奶，这三个品类卖的已经很不错了，难道我们还要继续扩张吗？”
说话时，周涵感觉到有些困惑。
“那当然，除了这三款之外，我们还要继续往后面加，凡是供销社有的临时种类，那我们都要加上去，别人有的我们要有，别人没有的我们也要有，这样一来，到了商场里面，别人就会主动看华耀两个字，你说，要是看到同样的饼干和米花糖，同样的价格，你会买平常经常买的牌子，还是买其他的那些杂牌？”
“那当然是买同样牌子的。”
“对，那这就是品牌效益。”
陈漠很是认真的说道。
随后在接下来的一段时间里面，陈漠把自己的理念全部都传授给了周涵。
在这段时间，周涵感觉到自己的业务能力不断上升，能力也在噌噌噌的往上涨。
但是经过陈漠这么一番教导，他突然发现自己了解的实在还是太少了。
他终于明白什么叫做一山更比一山高，陈漠的学识比他强的不是一点半点。
在了解完了这些东西之后，他的眼神中只剩下了佩服。
只见他对着陈漠竖起了大拇指，接着说道：“老陈啊，老陈，你真是太厉害了，当初跟你合作真的是一个非常重要的决定，以后你要是有什么意见直接跟我说，我包准马上去办。”
“哈哈，这都是小问题，有些时候你要多思考，就能发现很多的新颖的东西。”
陈漠相信对方的聪明才智。
“对了，那个娃哈哈的想要来投资的人，你最后是怎么解决的？”
“我说再聊聊，毕竟五十万不是一笔小费用，要是让他们投资进来的话，我想我们以后肯定可以发展的更好，现在正在约日期呢。”
“直接拒绝。”
陈漠断然说道，他非常清楚，现在娃哈哈已经开始进入内地市场，已经要开始逐渐发力了。
到时候肯定会慢慢的一步一步的扩大市场。
陈漠的想法很简单，对方扩大对方的市场，他做他的本土工厂，暂时不准备往外扩张，跟对方也没有直接的利益冲突。
因此他不着急。
“好。”
周涵没有询问陈漠原因。
只要是陈漠提出来的意见，那他一并照做就已经够了。
“行，以后有什么事情可以问我，随时问我就行，你可以直接往我家那边打电话，也可以直接往光明鞋厂打电话，还有就是百货公司的专卖店。”
陈漠笑着说道，同时他也感觉到有点不太方便。
现在要是想要进行沟通，只能够通过点对点的沟通，他只能够通过座机跟对方进行联系。
这对于用习惯了手机的陈漠来说，自然有点不爽。
按道理来说，现在已经有BB机进入市场，并且也已经开通了专线。
陈漠寻思，等有空的时候自己要搞一台过来。
想着想着，陈漠还是提起了这个话题。
“对了，最近我想买个车，比如说买个桑塔纳之类的，你那边有没有认识的人？”
一听陈漠说这话，周涵倒是挑了挑眉头。
“怎么了？是我那摩托满足不了你。”
“那倒不是，我倒是挺满意的，但是你也知道，我能骑摩托，但我不能带着我媳妇儿孩子一块骑呀，所以你帮我上点心，联系联系。”
陈漠看着周涵，他知道对方在这方面应该有关系。
“哈哈，这倒是小事，之前我买面包的时候你认识了一个车贩子，但是说实在的，买桑塔纳的话挺麻烦的，不过没关系，我帮你联系一下，明天或者哪天有空来一趟，到时候我有消息告诉你也成。”
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